谁是批发商？
首先，让我们来了解一下什么是批发商。简单来说，批发商是指向零售商或其他并非最终用户的专业企业大量销售商品的个人或公司。批发商在营销渠道的构建中扮演着至关重要的角色。大多数时候，他们提供多项关键服务，这对于商品、所有权、资金及信息的顺畅流动至关重要。
批发商通常经营的商品种类是有限的。不过，他们会对所售的商品进行详细的分类。批发商是制造商和零售商之间的中介，在分销链中充当中间人的角色。在产品的市场分销方面，制造商非常依赖他们。
我们可以将批发商主要分为三种类型：
#### 1. 商业批发商 (Merchant Wholesalers)
这是私有品牌、快速消费品（FMCG）和农业领域中最常见的批发商类型。简而言之，商业批发商是那些直接从制造商处购买产品，进行储存，然后再转售给客户的人。他们不仅限于向零售商销售，也不限于仅向在线客户销售，他们可以通过任何渠道进行销售。
在采购和转售产品的过程中产生的任何损失，都必须由商业批发商自行承担。即使在快速消费品行业，像 Britannia 和 P&G 这样的公司也会使用商业批发商。这些批发商对他们的贸易区域拥有更大的控制权。他们的优势在于从公司进行大批量采购，并承担所有相关的风险。此外，他们还负责销售指标，并且通常能持续达成这些指标。
#### 2. 全服务商业批发商 (Full-Service Merchant Wholesalers)
全服务批发商也被称为全功能批发商 (Full-function Wholesalers)。它们是市场上第二常见的批发商类型。我们最常能在工程领域或耐用消费品行业中看到它们。顾名思义，全服务批发商为最终的零售商提供全方位的服务。这些主要在零售业工作的批发商将产品销售给转售商（这里指零售商）。全服务批发商除了产品服务本身外，几乎要对所有事情负责。在现实世界中，许多全服务批发商会开设第二家相关的服务公司，并在批发产品的同时开始提供服务。例如，一家 Videocon 批发商刚刚开设了一家 Videocon 维修中心。
因此，他们可能会同时收到销售订单和服务订单。然而，从概念上讲，产品的服务和维护并不属于全服务批发商的范畴。他主要负责销售、交付和融资。全服务商业批发商可以进一步细分为三个部分：
- 综合商品批发商: 综合商品批发商是全服务商业批发商，他们经营广泛的产品线，但在任何特定领域都不具备很深的深度。举个例子，一个批发商可能经营杂货，向零售商销售来自少数几家制造商的产品。这类批发商向制造商提供所有服务，包括仓储、运输和融资。这样的大型综合商品批发商通常主导一个地理区域，向该地区的大部分商店销售商品。一个综合商品批发商通常与多个品牌合作，而其他的可能只与一家主要制造商合作某条特定的产品线。
- 综合产品线批发商: 这些批发商不经营广泛范围的产品。他们选择一个产品类别，如食品、药品、电器、纺织品等，并销售他们所选类别中的各种品牌和变体。例如，一个药品批发商只储备药品，不储备其他东西。他会储备各种各样种类繁多的药物。
- 专业批发商: 这些批发商专门经营有限的产品项目，甚至是单一商品。他们不维持一系列的库存商品。例如，如果他们卖杂货，他们不会有各种各样的物品，而只卖茶或咖啡。因此，他们为零售商提供高度专业化的服务。
#### 3. 有限服务商业批发商 (Limited-Service Merchant Wholesalers)
虽然全服务商业批发商经营一条产品线，但他们为客户提供了一套完整的额外服务。然而，可能会有一些客户不需要所有服务，或者不想为某些服务付费。他们可能更愿意放弃某些服务以换取更低的产品价格。为了满足这类客户的需求，有限服务商业批发商便应运而生。